“鞋都”利郎男装特卖会火爆不已

上千明米的特卖会现场人头攒动、络绎不绝,局面的火爆让人拍案叫绝,而购物者的热心也是近乎“张狂”,据了解,利郎年终特卖会现已举行多个年初了,从特卖会出来的顾客总是能够拎着大包小裹满足而归。

听说,每年都有数以千计的顾客不辞辛劳从周边县市前来扫货,小编今天在特卖会上也看到,专卖店动辄吊牌价好几千的全套西装,这儿买上两套居然只需400元,还有很多贱价出售的衬衫、外套、羽绒服、大衣、裤子、鞋子、内衣等等。

而在利郎特卖会出口,榜首纺织网记者注意到,累了的顾客能够坐在这儿喝杯奶茶,品杯咖啡,还不耽搁看场电影,发个快递。

业内人士以为,跟着经济的开展,我国顾客人均可支配收入不断提高,且现在薪酬增速超越GDP增速,生活条件的改进促进消费观念从注分量转化为重视质,购买力的提高预示着人们在服装消费方面的需求会逐年稳步添加。

财报显现,2019年上半年,利郎经营收入同比添加19.1%至人民币15.40亿元,净利润上升14.0%至人民币3.89亿元;零售店总数目添加83家,全国累计零售店达2753家,总店铺面积约为39.41万㎡,较去年底添加3.7%。其间,LESSISMORE独立专门店已到达255家。

调查来看,利郎的营销途径分为线下实体店和线上店,其间线下实体店有自营店和加盟店两种方式,且加盟店占有肯定主导地位,线上店现在只采纳直营方式。加盟店是公司一直以来的首要出售途径。公司首要以批发方式向分销商出售产品,分销商继而经过本身或许二级分销商运营的零售店将产品出售给终端顾客。分销商首要担任选择及订购产品并监督零售店的运营,对公司产品的出售至关重要,因而公司十分重视对分销商的办理。

而从区域上来看,上半年,中南区域净增32家门店,遥遥抢先于其他区域;华北、华东别离以净增19、18家的门店位居第二、第三。

按产品系列区分收入,上衣仍是最首要收入来历,期内占“LILANZ”收入53.6%,出售额添加22.5%。

按区域区分收入,华东与中南区域合共占总收入58.7%,仍是收入奉献最大的两个区域;华北区域添加最为明显,期内出售添加达40.0%;华东区域因LESSISMORE系列出售添加带动,期内出售添加26.8%。

按品牌区分来看,2001年,利郎提出“商务休闲”男装的品牌细分,以“LILANZ”系列产品服务于职场精英。而现在,利郎更将该系列产品升级为“商务时髦”风格;2016年,利郎确定新职场青年,推出LESSISMORE系列产品,定坐落“都市通勤”,两大产品线左右开弓,既供给商务时髦装,又能在寻求时髦、特性的年代,研制潮流服饰。

两大产品线中,“LILANZ”主系列面向25-45岁顾客,在三、四线商场深受欢迎,并逐渐在一、二线商场添加布局;LESSISMORE系列则以多样化、潮流化、时髦化的产品规划主攻20-30岁年青顾客,自该系列产品推出以来,便深受广阔年青顾客的喜爱。

华西证券分析师唐爽爽表明,从职业周期来看,2012年男装职业完毕高添加、进入调整期,到2015年关店和去库存根本完毕;2016年下半年-2018年上半年,棚改货币化带来一轮消费职业复苏小周期,男装职业随之略有回暖,但自2018年下半年至今职业从头进入调整期:终端扣头力度加大、加盟商盈余下降然后关店力度加大。

而在这两轮复苏小周期中,利郎的复苏均抢先于职业,这首要要表现在以下价格方面:

1、2014年秋季订购会上,利郎首要完成复苏,反转接连4个季度下降趋势,获得中单位数添加,并在随后5个季度坚持高单位数或双位数添加。

2、2017年秋季订购会上,利郎再次反转接连4个季度的下降趋势、获得中单位数添加,并随后接连9个季度坚持双位数增速;2018年,公司途径进入扩张期,一起同店增速也在2018年1-5月到达10%、随后坚持高单位数添加。2018年公司收入/净利增速到达29.8%/22.9%,2019年上半年有所放缓,但仍高于同业。

而从作为抢先方针的存货、终端扣头、同店和订购会来看,唐爽爽判别:

首要,订购会方面,2020春夏订购会订单总金额 6-9%,环比来看增速有所放缓;2019秋冬订购会订单总金额 10-13%、低于公司15%预期,首要因为羽绒降价、公司产品同步降价让利顾客,实际上量的添加契合预期;

其次,在存货方面,现在利郎的存货周转率有所放缓,预计利郎2019年春装售罄率在75%左右,相对健康,而轻商务以根本款为主、存货压力相对不大;

此外,终端扣头方面,预计利郎2018年终端扣头为8折,2019年上半年扣头率降至7折,但8、9月回到7.7折、秋季新货8折以上。

唐爽爽以为,跟着80-85后成为顾客主力,男装职业倾向特性化、年青化转型,盛行风潮也从商务休闲转变为运动时髦休闲,若利郎不能成功转型,将面对品牌老化被时髦休闲分流危险。

而利郎则方案,新零售事务在特定产品类推出电商特别版,借此进一步投合年青顾客的需求,提高品牌形象,推进电商迅猛添加。

我国银河世界证券研究员李嘉豪此前表明,利郎的首要产品系列已融入更多时髦元素,而其方针首要针对年纪介乎25至35岁的青年人。公司信任大部分的消吃力集中于“80后”和“90后”组别,即年纪介于20-40岁的人士。于2016年推出的商务休闲系列也测验针对更年青的顾客。利郎现正运用更多途径来卖广告和宣扬。

揭露材料显现,利郎成立于1987年,是我国内地抢先的男装品牌之一。利郎规划、制作和出售以“利郎LILANZ”品牌为主的商务和休闲男人服装,首要针对三至四线城市的男人,利郎采纳“提质不涨价”战略,使其产品十分具有竞争力,事实证明十分成功。

而在这两轮复苏小周期中,利郎的复苏均抢先于职业,这首要要表现在以下价格方面:

1、2014年秋季订购会上,利郎首要完成复苏,反转接连4个季度下降趋势,获得中单位数添加,并在随后5个季度坚持高单位数或双位数添加。

2、2017年秋季订购会上,利郎再次反转接连4个季度的下降趋势、获得中单位数添加,并随后接连9个季度坚持双位数增速;2018年,公司途径进入扩张期,一起同店增速也在2018年1-5月到达10%、随后坚持高单位数添加。2018年公司收入/净利增速到达29.8%/22.9%,2019年上半年有所放缓,但仍高于同业。

而从作为抢先方针的存货、终端扣头、同店和订购会来看,唐爽爽判别:

首要,订购会方面,2020春夏订购会订单总金额 6-9%,环比来看增速有所放缓;2019秋冬订购会订单总金额 10-13%、低于公司15%预期,首要因为羽绒降价、公司产品同步降价让利顾客,实际上量的添加契合预期;

其次,在存货方面,现在利郎的存货周转率有所放缓,预计利郎2019年春装售罄率在75%左右,相对健康,而轻商务以根本款为主、存货压力相对不大;

此外,终端扣头方面,预计利郎2018年终端扣头为8折,2019年上半年扣头率降至7折,但8、9月回到7.7折、秋季新货8折以上。

唐爽爽以为,跟着80-85后成为顾客主力,男装职业倾向特性化、年青化转型,盛行风潮也从商务休闲转变为运动时髦休闲,若利郎不能成功转型,将面对品牌老化被时髦休闲分流危险。

而利郎则方案,新零售事务在特定产品类推出电商特别版,借此进一步投合年青顾客的需求,提高品牌形象,推进电商迅猛添加。

我国银河世界证券研究员李嘉豪此前表明,利郎的首要产品系列已融入更多时髦元素,而其方针首要针对年纪介乎25至35岁的青年人。公司信任大部分的消吃力集中于“80后”和“90后”组别,即年纪介于20-40岁的人士。于2016年推出的商务休闲系列也测验针对更年青的顾客。利郎现正运用更多途径来卖广告和宣扬。

揭露材料显现,利郎成立于1987年,是我国内地抢先的男装品牌之一。利郎规划、制作和出售以“利郎LILANZ”品牌为主的商务和休闲男人服装,首要针对三至四线城市的男人,利郎采纳“提质不涨价”战略,使其产品十分具有竞争力,事实证明十分成功。

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